不妨再确认一下参加谈判的使命

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你经历过这样的变革过程,并且眼见它无功而返吗。 如果你经历过,你就知道我在说什么了。这听起来很荒唐。鉴于人们对未来多少抱着乐观心理,对谈判也往好的方面想,以为签约后便能按照约定展开业务。 美好的愿望 对遥远的未来满怀憧憬,意味着眼前就会轻易让步。 此时,我们难免面对这样的诱惑:“眼下姑且签约,实际无法推进业务时再想办法。 ”把当前谈判争论的焦点和难点暂且搁置,以签约为首要目标,细节问题留待实际履约时再说。类似的,耶稣在《路加福音》里也说:“医生,你医治自己吧。在轮到他之前,我紧张地揣测他会拿什么样的场景来征求我的意见。”“和对手已经交涉了那么久,多说无益。 ”……一旦自己给自己找了签约的理由,不妨再确认一下参加谈判的使命。 究竟为什么参加谈判。于是,他们想要创建一种较为包容的环境,并更少依靠恐惧激发行动。 在他们设想的“新世界”里,同事们会分享信息,互相给予建设性的反馈,提供各种机会。

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“我们呼吁白人同胞加入我们,一起缔造一个新南非。”麦克质疑盖瑞:“还有其他人参与谈判需要听取他的观点吗。话虽如此,在判断和决定时,我们不可被其束缚,否则会陷自身于不利境地。”没错,是这样。” “其他人”是一个假设性的询问,意味着有人参与了谈判却没有到场。 这种假设可能完全错误。 但是麦克想要约瑟认为,他知道的比约瑟知道得多。 当约瑟结巴地说“哦,没有其他人了”时,麦克密切关注他的身体语言。“错失这么重要的客户很糟糕”“这对我们公司是很大的打击”……8訂嫩可以保护我们不被危言耸听的话语吓倒,而是具体想一想“究竟有多糟”“打击有多大”。




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